Jei šiais laikais visiškai neįsivaizduojate, kaip priartėti prie „Facebook“ reklamos strategijos, esate ne vienas.



Niekam ne paslaptis, kad „Facebook“ organinis pasiekiamumas paėmė įniršį. Naujausi algoritmo pakeitimai iš esmės privertė verslą investuoti į mokamas kampanijas arba atsisakyti laivų.

Bet prieš nurašydami „Facebook“ kaip prarastą priežastį, pagalvokite dar kartą.



„Facebook“ vis dar yra pageidaujama vieta 97% rinkodaros specialistų dėl priežasties rodyti mokamus skelbimus. Galų gale „Facebook“ gali pasigirti didžiausia vartotojų baze iš visų socialinių tinklų ir vienas labiausiai užsiimančių.

Kitaip tariant, jei turite bet kokią auditoriją, yra ne nulinė tikimybė, kad jie jau aktyvūs „Facebook“. Derinkite tai su tuo, kad „Facebook“ skelbimų taikymas yra beprotiškai išsamus ir visiškai aišku, kodėl jūsų verslas vis tiek turėtų būti laive.

Žinoma, tai nereiškia, kad „Facebook“ skelbimai nėra vieniši. Šiame „Facebook“ reklamavimo vadove mes išskaidysime „Facebook“ skelbimų geriausią praktiką ir tai, ką turite žinoti, kad galėtumėte pradėti.

1. Apibrėžkite tikslinę auditoriją

Didžiausias „Facebook“ skelbimų pranašumas yra skelbimų taikymo funkcija, leidžianti tiksliai nustatyti konkrečius žmones, kurie greičiausiai perka.

Ir tik tie žmonės.

Skirtingai nuo praeities PPC, šiuolaikinė „Facebook“ reklama leidžia jums tiksliau pritaikyti skelbimus ir teikti skelbimus tik atitinkamiems vartotojams. Toliau pateikiamas trumpas išsiaiškinimas, kaip taikyti „Facebook“ skelbimus, kad įmonės galėtų išsamiai apibrėžti auditoriją, kuri yra pasirengusi spustelėti ir konvertuoti.

Auditorijos kūrimas

Pradedantiesiems naudokite „Facebook“, kad sukurtumėte skelbimų auditorijas nuo nulio. Įmonės gali apibrėžti auditorijas remdamosi konkrečiais parametrais, tokiais kaip:

  • Vieta: pavyzdžiui, vietinės įmonės gali nukreipti savo miestus arba teikti skelbimus netoliese esančiuose rajonuose, kur gali laukti nauji klientai
  • Amžius: jei jūsų auditorija turi platų amžiaus diapazoną (pagalvokite: tūkstantmečiai, palyginti su kūdikių bumerangais), galite atitinkamai segmentuoti skelbimus, o ne taikyti visiems tinkantį metodą
  • Pomėgiai: atsižvelgdama į jūsų naudotojų teigiamą įvertinimą ir „Facebook“ veiklą, platforma gali išryškinti potencialius klientus (pagalvokite: vietinė dviračių parduotuvė, skirta vartotojams, sekantiems „Schwinn“ prekės ženklo puslapį arba įtraukianti „važiavimo dviračiu“ sąrašą)
  • Demografiniai rodikliai: papildoma informacija, pvz., išsilavinimo lygis ar santykių būsena, gali padėti jums pritaikyti konkrečius dalykus socialinės žiniasklaidos žmonės kurie primena jūsų realius klientus
Facebook

Tinkintos auditorijos

Taip pat žinomas kaip ' pakartotinės rinkodaros skelbimai „Pasirinktinės auditorijos gali pakeisti jūsų„ Facebook “skelbimų strategiją.

Paprasčiau tariant, šie skelbimų tipai yra skirti jūsų auditorijos nariams, kurie anksčiau bendravo su jūsų verslu.

Gal jie yra buvę ar esami klientai. Galbūt tai kažkas, kas užsiėmė jūsų „Facebook“ puslapiu ar apsilankė jūsų svetainėje.

Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip „Facebook Pixel“, įmonės gauna tam tikrą „antrą galimybę“ laimėti potencialius klientus, kurie jau žino, kas jūs esate. Čia pateikiama apžvalga, ką galite naudoti kurdami pasirinktinę auditoriją, įskaitant kliento failą, pvz., Jūsų el. Pašto sąrašą.

Klientų auditorija yra labai svarbi, norint nukreipti jūsų skelbimus

Panaši auditorija

Kitas svarbus „Facebook“ skelbimų bruožas - „Lookalike“ auditorijos suteikia verslui galimybę taikyti naujas perspektyvas, atsižvelgiant į dabartinius klientus. Trumpai tariant, galite taikyti „Facebook“ auditorijai, kuri primena jūsų ištikimiausius klientus ar žmones, kurie jau dalyvavo jūsų skelbimų kampanijose. Jei jūsų „Facebook“ skelbimų strategija yra orientuota į klientų paiešką ir žinomumą, „Lookalike“ auditorija yra skirta jums.

Panaši auditorija leidžia pritraukti visiškai naujų klientų

2. Pasirinkite tinkamų tipų skelbimus

Kaip ir įmonės turi begalę skelbimų taikymo galimybių, jos taip pat yra sugadintos pasirinkdami savo sukurtų skelbimų tipus.

Pirmiausia apsvarstykite tris skirtingus dalykus tikslų tipai susijusius su jūsų „Facebook“ reklamavimo strategija:

  • Suvokimas: padidinti jūsų pasiekiamumą ir pristatyti savo verslą potencialiems klientams per „Facebook“ skelbimus
  • Svarstymas : skatinti perspektyvų ir jūsų rinkodaros pranešimų sąveiką
  • Konversijos : paimti tuos „būsimus“ pirkėjus ir įtikinti juos tapti visaverčiais klientais

Šie tikslai galiausiai nulems jūsų skelbimų kryptį, įskaitant pasirinktus skelbimus ir skelbimų tipus. Nors kai kurie prekės ženklai „Facebook“ gali būti įsisenėję vėlai, negalima paneigti naujų skelbimų funkcijų, kurias jie įdiegė neseniai.

Pavyzdžiui, kolekcijų skelbimai šiuo metu klesti. Patikslintas aukšto našumo sukimas karuselės skelbimai , šie akį rėžiantys pranešimai leidžia prekės ženklams vienu metu parodyti kelis produktus.

Kolekcijos skelbimai leidžia parodyti kelis produktus vienoje reklamoje

Kaip pažymėta, pakartotinės rinkodaros skelbimai yra įrodytas būdas sugrąžinti buvusius klientus į savo rankas, tariant kaip „Aha!“. akimirką jų „Facebook“ sklaidos kanaluose.

Pakartotinės rinkodaros skelbimai leidžia pritraukti klientų, kurie to nepadarė

Ir nors „Facebook“ istorijos vis dar yra gana jaunos, daugelis prekės ženklų ją žudo per viso ekrano „Istorijų“ skelbimus, kad priverstų žmones spausti.

„Facebook Stories“ skelbimai yra palyginti nauji, tačiau populiarėja

Turint tiek daug pasirinkimų, svarbu susipažinti „Facebook“ skelbimų specifikacijos ir naujos funkcijos.

Ir iš tikrųjų tai mus veda prie kito taško!

3. Rūšiuokite savo skelbimus

Tikėtina, kad ant denio jau turite keletą skelbimų ir aptakių produktų nuotraukų, tiesa?

Tai pasakė, kokie paspaudimai su klientais „Facebook“ yra stebėtinai konkretūs. Remiantis geriausia praktika ir tuo, ką radome remiantis mūsų pačių tyrimais , čia yra keletas pagrindinių kūrybinių patarimų jūsų „Facebook“ reklamavimo strategijai.

Nepamirškite pramogų vertės

Būti nuobodžiu yra mirties bučinys bet kuriai reklamos kampanijai, o „Facebook“ niekuo nesiskiria. Kuo linksmesni esate skelbimai, tuo mažiau jie jaučiasi, na, skelbimai . Nesvarbu, ar tai humoras, ar vaizdai, kurie traukia žmonių dėmesį, stenkitės vengti statiškų, tvankių kampanijų.

Remiantis tyrimais, vartotojai mėgo būti linksmi skelbimais

Kalbant apie tai…

Jei įmanoma, naudokite vaizdo įrašą

Jūs girdėjote tūkstantį kartų, bet tai kartojasi: vaizdo įrašų turinys dabar jį visiškai sutriuškina. Vaizdo įrašai gali parodyti jūsų skelbimus veikdami, todėl puikiai tinka tiek informuotumui didinti, tiek ir atkreipti vartotojų dėmesį. O ir nepamirškite, kad „Facebook“ aiškiai paskatino prekės ženklus įlipti į vaizdo įrašą, pasikeitus jų algoritmui.

Pagalvokite apie vaizdo įrašo skelbimą kaip apie savo prekės ženklo mini reklamą. Sustabdžius slinkiklius, vaizdo įrašai yra sąžiningi žaidimai bet kokiam verslui. Pažymėta „Facebook“ sėkmės istorija, panašūs prekės ženklai „SafeTrek“ vaizdo įrašų skelbimų atsisiuntimai ir pirkimai programoje buvo pastebimai didesni.

Vaizdo įrašų skelbimai puikiai pritraukia jūsų auditorijos žvilgsnius

Sugalvokite patrauklų raginimą veikti

Bet koks įsitraukimas yra pliusas jūsų „Facebook“ skelbimuose, bet galų gale jūs ieškote paspaudimų. Kad šie paspaudimai įvyktų, jums reikia stipraus raginimo veikti.

Jūsų „Facebook“ reklamavimo strategija turėtų būti sutelkta į viliojančius paspaudimus

Šis „Drip“ skelbimas yra puikus pavyzdys, kaip naudoti savo raginimą paskatinti tiesioginius, konkrečius veiksmus. Skatinant vartotojus išsaugoti savo vietą, kol nesibaigia laikas, šio skelbimo įtraukimas ir peržiūros kalba patys už save.

„Facebook“ skelbimams reikia įtikinamų raginimų veikti

„Facebook“ pasiūlymai

Svarbu atkreipti dėmesį į „Facebook“ skelbimų ir „Facebook“ pasiūlymų panašumus.

Nors „Facebook“ skelbimai gali būti naudojami jūsų puslapiui, įrašams, įvykiams ir bendriems potencialiems klientams reklamuoti, „Facebook“ pasiūlymai žengia dar vieną žingsnį.

„Facebook“ pasiūlymai yra funkcija, leidžianti „Facebook Pages“ reklamuoti kuponus, nuolaidas ir pasiūlymus klientams, taupydama užfiksuoti tuos šiltus klientus.

Aukščiau pateiktas „Drip“ pavyzdys yra „Facebook“ skelbimas, kuriame reklamuojamas nemokamas renginys.

Žemiau pateiktas Christopherio Kimballo „Milk Street“ pavyzdys yra „Facebook“ pasiūlymas, skatinantis skaitytojus pasinaudoti didele nuolaida ir nemokamu pristatymu su kupono kodu.

Kristupas Kimballas

Laikydamiesi pirmiau nurodytų principų, galite geriau išdėstyti skelbimus, kad gautumėte paspaudimų ir konversijų.

„Facebook“ valdymas Išbandykite nemokamą reklamjuostę

4. Išbandykite ir stebėkite savo kampanijas

Prieš pereidami į „Facebook“ skelbimų strategiją, turite išsiaiškinti, kaip pirmiausia naršyti platformoje.

Ir taip, tikrai yra mokymosi kreivė.

Turėdami tiek daug metrikų, kuriuos galima stebėti, ir kintamųjų, kuriuos reikia stebėti, mes nekaltiname jokio rinkodaros specialisto, kad jis šiek tiek pribloškė.

Būtent todėl mes raginame naujokus rengti mažesnes bandomąsias kampanijas, kad sušlapintų kojas ir atliktų koregavimus prieš išpūsdami savo biudžetą.

Kalbant apie biudžetus, „Facebook“ gali teikti jūsų skelbimus pagal tai, ką jie laiko „optimaliu“ įsitraukimu arba jie gali važiuoti pagal nustatytą tvarkaraštį. Nėra teisingo atsakymo į tai, kaip planuoti biudžetą, tiesiog žinokite, kad galite greitai ištuštinti savo dolerius, jei nenustatėte apribojimų.


kaip gyventi tiesiogiai ig

„Facebook“ leidžia apriboti skelbimų išlaidas, kad būtų laikomasi protingo biudžeto

Susijusioje pastaboje „Facebook“ neseniai paskelbė, kad eina prie kampanijos biudžeto optimizavimo visi ateina skelbimai 2019 m. Rugsėjo mėn . Teoriškai tai turėtų būti gera naujiena prekės ženklams, padedanti jiems daugiau išeikvoti iš savo skelbimų biudžeto.

„Facebook“ įmonių vardu pereina prie kampanijos biudžeto optimizavimo

Kitas svarbus „Facebook“ reklamos elementas yra platformos ataskaitų teikimo funkcijos. Vėlgi, „Facebook“ tampa neįtikėtinai kruopštus to, ką galite stebėti. Jei norite sužinoti, ar gaunate teigiamą IG ar atitinkamą paspaudimą, nežiūrėkite toliau į savo ataskaitas. Stebėdami konkrečius įvykius, pasiekiamumą ir išleistą sumą, po ranka turite daugybę duomenų, kad suprastumėte, kas veikia, o kas ne.

Facebook

5. Derinkite mokamas kampanijas su organine veikla

Daugeliu atvejų įmonėms yra naudingiausia įsisavinti a hibridinė socialinės žiniasklaidos strategija .

Tai yra, organiškai nukreipiant klientus į turinį ir kuriant bendruomenę, kartu papildant „Facebook“ reklamavimo strategiją mokamomis kampanijomis.

Tai darydami gausite geriausią iš abiejų pasaulių. Nors organinis pasiekiamumas iš tikrųjų yra ribotas, tai nėra pateisinimas atsisakyti „Facebook“ ar nepamiršti jo potencialo darbuotojų gynimas ar klientų aptarnavimo tarnyba, norėdama susisiekti su klientais. Nors mokami skelbimai skatina konversijas, natūrali veikla gali padėti užmegzti santykius ir pažinti savo prekės ženklą.

Tokios priemonės kaip „Sprout“ analizė palengvinkite „Facebook“ sekimą, kai mokate ir organinės kampanijos. Čia pateikiama apžvalga, kaip „Sprout“ supaprastina ir pabrėžia jūsų hibridinės strategijos sėkmę.

Dygstančių „Faebook“ puslapių ataskaita

O ir „Sprout“ mokamos našumo ataskaitos pateikite paprastą, aiškią iliustraciją, kaip sekasi jūsų mokamoms kampanijoms, nepatekus į piktžoles. Tai greitai diagnozuoja jūsų „Facebook“ reklamavimo strategiją ir tai, ar matote augimą, ar ne.

Dygusių mokamų rezultatų ataskaita

Kaip atrodo jūsų „Facebook“ reklamos strategija?

Tikimės, kad šis „Facebook“ reklamavimo vadovas buvo labai reikalinga kryptis, jei kovojote su platforma.

Ir patikėkite, šiuo metu yra daugybė žmonių, kovojančių su „Facebook“.

Tačiau nors daugelio verslo santykiai su „Facebook“ yra komplikuoti, „Facebook“, kaip reklamos kanalo, vertė yra neginčijama.

Vis dėlto norime iš jūsų išgirsti! Kaip šiomis dienomis atrodo jūsų „Facebook“ reklamos strategija? Ar po algoritmo atnaujinimo teko atlikti kokių nors didelių pakeitimų? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose.